ActiveDelphi

[foxsidc]

Olá pessoal,

Por diversas vezes tentamos colocar representante comercial na empresa e em nenhuma das vezes obtivemos bons resultados.
Software com manutenção mensal não é um produto que se vende igual outros de consumo, as vezes é preciso trabalhar o cliente por um tempo para depois fazer a venda e isso causa uma enorme desmotivação nos representantes pelo que percebo.

Uma dúvida que sempre surge é quanto pagar de comissão ao representante?

Qual modelo vocês utilizam:

Salário fixo
Salário fixo + comissão
Salário fixo + comissão + percentual sobre a manutenção
Somente comissão
Comissão + percentual sobre a manutenção

Quais percentuais vocês pagam de comissão?

Quando eu trabalhava em uma empresa de software, o pagamento do representante era de 50% na comissão e na manutenção, mas com isso vai chegar uma hora em que ele vai viver só da manutenção, não vai mais fazer vendas.

[Ghost_Rider]

Eu entendo que tem que ser um funcionário fixo da empresa, e que se atingir uma determinada meta no ano recebe um bonus anual, tipo, 5% sobre o total dos clientes novos que ele atingiu a meta. Se você colocar um percentual alto demais, como você disse, ele desmotiva, colocando um percentual sobre meta de venda, ele motiva e vc ganha...